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Was ist eine Landingpage und wann nutzt man sie?
Eine Landingpage hat ein Ziel und einen Call-to-Action. Wir erklären, wann man sie nutzt (Kampagnen, Anzeigen) und was sie erfolgreich macht.
Eine Landingpage (Zielseite) ist eine fokussierte Seite mit einem Ziel — meist das Sammeln von Anfragen, Anmeldungen oder ein direkter Kauf — ohne das Hauptmenü der Website und andere Links, die die Aufmerksamkeit des Besuchers von dieser einen konkreten Aktion ablenken könnten.
Anders als eine gewöhnliche Website-Seite, die dem Besucher viele Wege bietet (geh zu den Leistungen, lies über uns, sieh die Referenzen), verengt eine Landingpage die Wahl absichtlich auf eine Entscheidung: Klicke diesen Button, oder sende dieses Formular.
Wann man eine Landingpage nutzt
Für bezahlte Anzeigen und Marketingkampagnen, wo jeder Klick direkt Geld kostet und möglichst gut in eine Anfrage oder einen Kauf konvertieren muss — Anzeigenverkehr auf eine allgemeine Startseite zu schicken heißt meist Geld verlieren, weil der Besucher nicht schnell findet, wofür er geklickt hat.
Für den Launch eines bestimmten Produkts, einer Leistung oder einer zeitlich begrenzten Aktion, wo alle Aufmerksamkeit auf dieses eine Angebot fokussiert sein soll.
Für das Sammeln von Anmeldungen (Webinar, Newsletter, früher Produktzugang), wo das Ziel ausschließlich der Kontaktdatensatz ist, nicht der sofortige Verkauf der vollen Leistung.
Was eine Landingpage erfolgreich macht
Klare Botschaft und sichtbarer Wert in den ersten Sekunden — der Besucher darf nicht scrollen und suchen müssen, was Sie anbieten, er muss es sofort sehen.
Ein klar hervorgehobener Call-to-Action (Button, Formular), der sich an mehreren Stellen wiederholt, statt zehn verschiedener Buttons zu zehn verschiedenen Orten.
Ladegeschwindigkeit und tadellose mobile Darstellung sind kritisch — die meisten Anzeigenklicks kommen vom Handy, und jede Wartesekunde reduziert direkt die Zahl der Menschen, die bis zum Seitenende bleiben.
Sozialer Beweis (Referenzen, Zahlen, Kundenlogos) nahe am Call-to-Action erhöht deutlich das Vertrauen und die Bereitschaft, Daten zu hinterlassen.
Fazit
Eine Landingpage ersetzt nicht die ganze Website — sie ist ein spezialisiertes Werkzeug für ein konkretes Ziel, meist kombiniert mit bezahlter Werbung oder dem Launch von etwas Neuem. Eine gut gemachte Landingpage steigert messbar die Konversion desselben Marketingbudgets.
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Nikola Cerić
Gründer & Geschäftsführer, Manage IT
Mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Softwareentwicklung — im eigenen Unternehmen und in großen IT-Firmen des Balkans.